SANJIESAN LICENSING / 受众适配
谁会选择这次联名？先从一个使用场景说起
两个品牌各有拥护者，不等于放在一起就自然形成好商品。联名讨论刚开始，可以先选一个使用场景，说明顾客正打算做什么。这样双方讨论的是具体需求，而不是编出一份人口画像，再用“都喜欢创意”解释一切。
写出商品要帮助完成的事
例如，给刚毕业的朋友选一件小礼物，或者让阅读角更有自己的气息。从场景里推导实际要求：是否方便携带、有没有地方摆放、收礼人能否看懂其中的意思。把这些明确标为讨论假设。真正来自顾客的观察另行记录，不能因为想象了一个年轻用户，就替整个年龄层决定预算和喜好。
让双方分别提供有用的东西
分别问双方在这个场景里能提供什么。一方可能有成熟的物件形式和使用经验，另一方提供故事、视觉语言或能被认出的角色。暂时遮住两个品牌名，再读一次提案。如果剩下的内容只是“在某件东西上放两个标志”，就继续寻找顾客为什么愿意使用或赠送它的理由，而不是急着补一页口号。
把不确定之处变成调研问题
找出一个足以改变方案的问题，例如收礼人希望看到明显角色图案，还是更含蓄的符号。与合适的参与者讨论时，给出中性的不同选择，记下真实表达。几次谈话不能推出市场规模，但可以帮助缩小场景，也可能说明这次联名不该继续。能作出这类决定，就比一开始铺满整条产品线更有价值。