SANJIESAN LICENSING / 选购指南
先做单件试点还是整条产品线，怎样界定第一单服务
商品形式和品牌适配尚未决定时，整条产品线提案可能太早。范围清楚的试点，反而更方便作下一步判断。把两种阶段看成不同工作委托，不把它们简单理解为同一服务的廉价版与高级版。
先列已经真正决定的事
先列预期顾客、拟用IP、商品形式和审核对象，分别标为已确认用于讨论或仍待定。不要把情绪板当成零售商承诺。多项基础条件还没答案，就询问探索阶段能否交付少量选项及有依据的下一步简报，而不是为一条想象中的产品线直接做完稿。证据的状态要保持真实，不为凑简报而补结论。
比较各阶段能支持什么决定
问试点服务方，完成工作后应该能决定继续、换形式还是停止；再问整线开发服务方，需要哪些前置条件先定下来。WIPO区分许可安排与所有权转让。无论选哪种服务，权利讨论都应明确写出；委托的创意工作更多，并不会自动回答使用允许的范围。把服务阶段与权限确认分开比较。
选择能够支持下一步决定的阶段
尚未决定哪种物件形式能表达主意时，可以先做小型试点，要求有差别的研究稿，并说明各自值得继续或停止的理由。核心形式与相关输入已经足够清楚，能够有意连接不同物件时，再考虑整线委托。不要把试点理解成折价承诺以后做完整条系列。比较每个阶段支持什么决定、需要哪些输入，以及实际交什么；之后的生产与上市工作，在对应各方约定前继续单独说明。这样首单买到的是一项有用工作，而不是规模更大的未定计划。